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五行时代·PR丨五个案例告诉你如何玩儿转跨界营销

一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象的同时,给顾客带来新的体验。

2017年,堪称品牌跨界营销的狂欢年。

这些把跨界营销玩得风生水起的品牌们似乎成了精通线上线下玩法的超级玩家,出乎意料的合作方,意想不到的新玩法,让它们收割了大量的注意力和好感度,也成了跨圈层营销的有力注解。

归根结底,这些跨界都逃不出这几个套路:

两(几)个品牌联合炒作或搞了个大新闻;打造或酷炫或萌趣的产品/周边,一起开设线下快闪或实体店。尽管套路并不新鲜,但却吸引着越来越多品牌的加入。

那么,如何在跨界营销的大趋势中异军突起,玩转IP,轻松打造1+1>2营销效果呢?别急,小编今天就为大家呈现5个经典案例。

  颜色美学 线上线下营销  

1

HUAWEI nova 2s x 纪念碑谷2

1月初纪念碑谷2官微首先发起话题征集,号召用户为游戏内不同主题颜色取名。随后HUAWEI nova 2s转发话题,紧贴“更美手机”概念,立足颜色美学,将其与产品颜色一一呼应,为最新的五种手机产品配色做了一波巧妙、自然的宣传。

线下营销,想要抓住年轻人眼球,必然要提供让人们感兴趣的事物。

华为以自拍为切入点,将纪念碑谷2游戏中的场景再现现实,打造了五座美轮美奂、拥有梦幻色彩般的场景建筑,分别对应了HUAWEI nova 2s的樱粉金、浅艾蓝、银钻灰、曜石黑和相思红五种机身配色,颜值之高,让每一个路过的人,都忍不住驻足自拍。

HUAWEI nova 2s此次联合《纪念碑谷2》推出的活动,从线上推出预热海报到线下打造“快闪”体验馆,适时的热点预埋,唯美的场景设计,新奇的游戏环节,成功打通了虚拟和现实之间的次元壁,让用户直接穿越次元来到纪念碑谷的几何世界,充分调动受众参与之余,还巧妙地将HUAWEI nova 2s手机融入到了互动环节当中。

说在最后:掏出自己的手机,想扔进垃圾箱。

  和你一起“睡音乐”  

2

网易云音乐 x 亚朵酒店

今年愚人节当天,网易云音乐和亚朵酒店玩了票大的——「睡音乐」主题酒店正式开业。

乐评在地铁上一炮而红以后,这一次网易把乐评搬进了酒店里,玩起集文艺、温暖、趣味于一体的音乐营销。

“睡音乐”酒店融入了网易云音乐的两大核心元素——听歌+乐评,让人入住酒店不仅仅是为了达到停歇的目的, 还可以透过读乐评故事和听音乐感受一场独特的视听盛宴,体验到一种有品质的停歇,恰恰体现网易云音乐充分利用乐评上的UGC内容做好用户体验。

一直以来, 网易云音乐APP留言区因为集合众多有共鸣的乐评,因此越来越多的年轻人因为网易云音乐有温度和共鸣性,而喜欢上这个音乐软件。相关数据显示,90后和00后的年轻人群体已经成为这个软件的主流人群,这意味着网易云音乐是年轻人听音乐的标配。

结合音乐和睡眠的话题分析,听音乐可以帮助人们缓解压力,实现心情上的放松,而睡觉也是让身体进行休息放松的一种方式,“放松”的体验成为两者的契合点;在年轻人的日常生活中,睡觉前听音乐也是一个非常普遍的习惯,将音乐引进酒店也是满足用户情感需求的做法。因此,音乐和睡眠之间有着与生俱来的紧密联系。

通过跨界合作,将网易云音乐和亚朵酒店的消费场景打通, 以线上连接线下,建立互相之间的品牌联想,让音乐真正的渗透到广大用户的生活当中,有利于营造“沉浸式”的用户场景。在营销互相借力,无疑也可以达到事半功倍的传播效果。

说在最后:男朋友,我想和你一起睡音乐。

  跨界营销界的老司机  

3

可口可乐 x 潮流 

如果把市场比作江湖、品牌比作侠客的话,那么可口可乐一定是常保赤子之心的“老顽童”,走过百年历史依旧童心未泯。可口可乐靠饮料红遍全世界,却还不甘寂寞当上了跨界“老司机”,不断与各大潮流品牌合作,将品牌元素与精神融入到潮流服饰当中,让你随时随地“红”运加身!

可口可乐 x 服装行业

可口可乐不仅期望满足人们的味蕾,也致力于把年轻创新的活力融入人们的日常生活,可口可乐的文化内涵也因此历久弥新。

可口可乐 x “包”治百病

可口

可口可乐 x 化妆品

可口

可口可乐 x 化妆品

说在最后:17:30下班,下班的第一瞬间就下单,立刻变身fashion girl。

  意外的CP,最大的赢家  

4

顺丰速运 x Nike

别人的跨界都是想着怎么多卖点货,只有顺丰是实打实地为员工谋福利。最近,顺丰和耐克联名打造的专属员工工服,成了顺丰快递最新的广告招牌。这款被员工亲切地称为“黑色闪电战衣”的外套充满了黑科技,不仅能增加配送员的安全,还能防风防泼水。最重要的是,这款衣服,不卖!

顺丰和NIKE这对CP,虽然看起来他们并不是CP。这很可能只是顺丰找NIKE做的工服而已,但是有心的人把他包装成了跨界营销,在网上热传。

顺丰或是最大赢家,几乎没有线下执行费用的情况下以小博大,通过和NIEK发生关系让品牌形象看起来更年轻更cool。

说在最后:那个穿nike的快递小哥,挺帅啊。

  全世界的品牌都在和我跨界 

5

共享单车 x Anything

共享单车火了之后,摩拜和OFO小黄车的营销大战,就一直左右相伴。

双方都发起了周末免费骑、充值返现等优惠活动,并优化用户体验。同时在品牌跨界方面,可谓是涉猎广泛,触手伸向的范围广到只要你想得到,没有做不到。

ofo在这两年的摸爬滚打中已经可以称得上是“营销界的老司机”了。其中最火爆的便是爱搞事情的小黄车拉上了和自己“配一脸”的小黄人,借助小黄人电影的强势IP,双方联手,在朋友圈打了一场漂亮的刷屏营销战。

不过摩拜的打法却一直注重保持品牌的调性。

摩拜单车携手抖音短视频跨界合作,联合发布了全球首款嘻哈主题音乐共享单车;

牵手大众点评,为吃货打造会发光的炫光吃货车;

与京东合作,打造全民购物节;

在1号店9周年之际推出的特别定制版单车;

与奥妙、陆金所合作发起主题骑行活动,与冈本推出合作纪念版;

与DC正义联盟达成合作,依托DC的资源加强品牌建设。此外,与联合国共同发起“世界骑行日”等等。

这种营销方式在信息爆炸的时代好处是明显的,通过塑造年轻人喜欢的品牌人格形象,不仅能够让用户在纷繁的品牌世界去主动关注品牌、认同品牌,还能由此带动周边产品的销售,可谓双赢。

说在最后:ofo和摩拜,你们的月卡请不要再涨价啦!

总结:跨界对于品牌来说是非常好的尝试机会,意味着品牌的很多可能性,也许是营销方式上的,品牌形象上的,甚至是产品层面上的。也展现了品牌比较开放的心态和对品牌常态的挑战吧。

# 五行时代PR·不止于创意 #

2018,PR公关业务引进两项独家资源——“星幕”无人机和“造就”TALK大会。新一轮品牌营销广告模式的融合变革,将由我们共同参与,由时代共同见证!

以夜空为幕,利用无人机编队

演绎品牌LOGO、广告语阐述品牌故事

适用于户外广告、品牌庆典、

城市地标及重大活动

以超低干扰度撬动高关注度、高品牌曝光、

高新闻价值、高传播效率,

不仅让传播更有料,

更能激发广泛的情感共鸣

实现最深层次的情感传递和文化认同

造就是目前最具影响力的剧院式演讲平台,被业内誉为中国的TED。造就致力于「发现最有创造力的思想」,通过发现各个领域具有创新精神的嘉宾,通过演讲向听众真实呈现科学科技、商业财经以及人文艺术在各个领域的突破。

Category: 新闻动态2018-04-13

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